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中購聯資產管理時代的財務決策、租戶關系、運營深化專題研修班(第87期)
【來源:中購聯 時間:2019/6/3 11:29:12 字體:

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中購聯資產管理時代的財務決策、租戶關系、運營深化專題研修班

時間地點:2019年7月3-5日 //成都

主辦單位:中購聯購物中心發展委員會

協辦單位:中購聯西南協作中心、成都零售商協會

科目名稱:中購聯資產管理時代的財務決策、租戶關系、運營深化專題研修班

 

【課程特色及亮點】 

                                                       
1、本期課程采用案例式貫穿教學,實操案例借鑒分享,多維度授課;
2、眾覽國內外特色項目案例,了解國際前沿發展趨勢和創新理念;
3、成都特色項目考察+深度交流;
4、一線實戰操盤手親歷課堂授課,提升從業人員必備核心技能;
5、培訓學員可提交各自在項目過程中所遇到的問題,由授課講師進行現場分析及解答。


 

【培訓對象】

                                                      
購物中心總經理、商業公司總經理、副總、總監、招商總監及招商經理、運營經理和工作人員、市場策劃營銷經理和工作人員、財務、品牌商以及商業地產服務機構等。

 

【課程大綱】  

                                                                     
一、商業地產市場現狀

                                                                                    
1、國內購物中心2018年底市場現狀,2020年前并購與倒閉,2025年前主要商業集團正式底定。
2、商業地產5大困境與機會并存:同質化嚴重、倒閉并購盛、虛實融合熱、線上線下合、存量盤活興。
3、未來的5大發展趨勢顯現:消費者與商戶、資本運作、大數據、社交體驗、社區生活中心。


二、商業地產回歸商業本質:消費者與商戶視角

                                                                                    
1、何謂消費者與商戶視角
2、消費者調研報告
   A)消費者選擇商場前三:距離近、服務好、設施優
   B)消費者選擇商場考慮品牌:逐年降低


三、消費者與商戶經營法則的運用 

                                                                                   
商業地產三個核心問題: 
『引流』:客人為什么要來?
   A)商場懂顧客:定位準確
   B)商圈畫法
   C)租金溢價的客流法則
『導流』:客人在店內怎么走?
『留客』:客人為什么重復再來?


四、商戶搶奪與業態創新及定位 

                                                                                   
    商業項目增量時代,搶奪商戶能力是關鍵
    1、商品力是搶奪商戶的新能力
   A)承諾品牌更多消費者『接觸力』
   B)承諾品牌商場貢獻的『成交力』
   C)承諾品牌商場帶來的『利潤力』
2、商業業態與品牌新趨勢
3、租戶結構與租戶之間的關系


五、財務決策與資產管理技術提升  

                                                        
1、租金測算與財務分析
2、投資者投資回報率測算
3、項目投資回報測算體系
4、商業地產估價的必要性


六、購物中心精細化運營的關鍵技術  

                                                      
1、精細化運營的重點
2、購物中心不同階段對的經營特點
3、發現和培養明星商戶
4、打造適合購物中心的運營模型
5、數據分析指導經營、重視現場管理
6、營銷活動要做加法
7、營銷目標和計劃的確定
8、新媒體的合理運用


七、商業功能與內容創新、服務管理升級   

                                                          
1、傳統業態升級
2、租戶的自我更新
3、場景、空間和商業內容融合
   A)五感營銷的視覺經營:專家指出品牌傳播資訊83%由視覺接收
   B)五感營銷的聽覺經營:品牌與聲音良好搭配可以帶來96%的回憶效果
   C)噴灑香味的商場讓顧客停留時間提升36%
……
4、商業地產服務升級:成本意識、痛點收集、現場法則、收益評估

 

培訓講師   

                                                    
    朱老師,南京智儒投資管理公司創始人、總經理。

 

 曾長期任職萬達集團南京商管區域公司總經理、金鷹國際商貿集團副總裁。工商管理碩士,有十五年商業管理工作經歷,透徹了解商業綜合體的籌備節點和治理結構。對傳統百貨、連鎖超市、產權商鋪、購物中心及城市綜合體的前期籌備、招商營運、全面管理有獨到的認識和豐富經驗。尤其是對城市綜合體的規劃籌建、開業組織、經營管理和復雜情況處理有成熟的實戰經驗和成功項目。主要工作經歷:1999—2003,香港時代超市總部高級租務經理;2003—2011,大連萬達集團商管公司區域總經理;2011—2012 ,南京金鷹商貿國際集團副總裁。參與籌建主要項目:南京新街口萬達廣場、南京建鄴萬達廣場、鎮江萬達廣場、泰州萬達廣場、溧陽金鷹國際購物中心、宿遷金鷹天地、昆明南亞風情金鷹購物中心、南京江寧金鷹天地、南京建鄴金鷹天地等。

 

宋老師,上海知名商業公司創始人,中購聯專家委員會委員,國際金融地產聯盟常務理事

 

超過10年的商業地產一線從業經歷,在多個內資及外資大型地產企業擔任過市場要職,深度參與過多個國內知名商業地產項目的開發及管理,對于商業地產的發展戰略、商業規劃、建筑設計以及招商運營管理有豐富經驗及深刻理解。近年來專注于商業地產的數據化管理、項目運營調整與改造,以及社區商業的體系化發展,曾作為主編之一參與編寫《中國社區商業規范化發展研究報告》,并作為主要技術負責主持過數個國內大型地產集團的社區商業產品線制定。主要項目經驗包括:上海大寧國際商業廣場,上海金橋國際商業廣場,上海思南公館,嘉庭薈,招商蛇口廈門游輪母港商業,萬科長安廣場,重慶新新PARK,長沙覽秀城,成都時光道,西安睿納時代等。
講師持續增加中...
培訓費用及報名程序                                             
培訓費用: 會員4800元/人,非會員5500元/人。
報名程序:
1、填寫《報名申請表》傳真或郵件至中購聯培訓部; 
2、請將培訓費用匯款至指定匯款賬戶:
戶  名:北京中購聯信息技術有限公司
開戶行:中國工商銀行股份有限公司北京廣渠路支行
帳  號:0200003709200147460         行  號:037
3、培訓開課前兩周內中購聯培訓部發送“確認函”,具體報到和授課地點以“確認函”通知為準。
4、本期培訓班人數限定為50人,以完成匯款先后為序。

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